損益分岐点

　※今日の話は僕の想像だけの話なので、テキトーに流して下さいませ（＾＾；。

マンガだろうとゲームだろうと映画だろうと、もっと言えば小売店だろうと問屋だろうと人件費のウェイトが極端に高い製造業や農家や漁業を営む人以外多くの業種業態コンテンツには「これ以上売れないと損」というラインが存在する。っていうかまぁ適当に書いてるから他にも例外があるかも知れないけど、僕らになじみ深いコンテンツにはまず存在すると思う。存在するんじゃないかな。まちょと覚悟はしておけ的な？

例えば月末に発売される「スマブラＸ」。定価は6800円。税抜で6476円。勝手な想像だが、ネットでも量販店でも最安値で１５％ＯＦＦ程度だからほとんど利益度外視で売る場合を除いて、そのラインでも僅かながら粗利があると思われる。５％か１０％か。

もし仮にここで１０％弱の粗利があるとして、問屋が５％～８％くらい利益確保すると想定すると、定価からおよそ３０％から３５％くらい引かれた額がメーカー出荷額だろうということになる。6476円の65％というと、4200円。まぁざっくり4000円くらいかな。

現在Ｗｉｉで最も売れているソフトはＷｉｉスポーツの２１０万本ほどだが、ＤＳでは同系の訴求対象を持つ脳トレではなく、ポケモンだ。でもって確か２位も脳トレではなくＮＥＷマリあたりだったように思う。一概には言えないが、スマブラの狙いはたぶんＷｉｉＦｉｔユーザーではなくそんな「出戻りプレイヤー」たち。初速こそ５０万弱だろうが、トータル１５０万（国内）は売れると予想する。別段根拠はないが。

　4000円×150万本＝60億円。

でもって海外でもそれに近い数字を出すとしたら、ざっくりトータル100億円くらいの売上（任天堂ベース）は見込んだのではないかと思う。つかホントにザックリだけど。

一昔前ならこの中には結構な割合で物理的な製造コストが含まれていたが、今はたぶんそれほどでもない。輸送量や倉庫代などの雑費もあるだろうけど、メインは広告費と開発費だろう。今のＣＭ露出からすると広告費に１０億～２０億は使っていそうだけど、、、。

話はちょっと変わるけど、岩田社長×桜井さんの「社長が訊く」において、もし桜井さんがこの仕事を引き受けてくれなかったら、ＧＣ版をネット対応にするという選択肢もあったと社長が吐露していた。もしそのように「基本焼き直し」となった場合、僕の想像（またか）では定価が4800円になっていたのではないかと思う。定価差額2000円の出荷掛け率65%=1300円×200万本（ちょっと減らしてみた）=２６億円。

凄まじく豪華なサウンドスタッフとゲームアーツ、ＨＡＬ研、そしてソラ（桜井さんトコね）など外注が多いプロジェクトだけど、それらに３０億くらいの予算が充てられるというのは、なんとかくソレっぽい感じがする。社内でも当然それなりにコストは割かれるだろうけど、

　全部で７０億円くらいかな。

って感じになった。２５０万本売れて３０億円の利益？１７５万本売れてチョンチョン？

製造時から「１７５万本売れる」ことを想定して経費予算は立てないとも思う反面、スマブラのポテンシャルと、それ相応の広告量を鑑みると、「そりゃそのくらいは売れる」という気もする。でも国内でミリオン、海外で８０万・・・。ＤＳならともかくＷｉｉではやっぱりキツめの目標というのが本音だ。

ただ、実際のところ「それだけの大作を送り出すということ」そのものにも大きな意義があるとも思う。ＷｉｉＦｉｔやマリオギャラクシーは確かに話題となったし、それなりに売れてはいる。Ｗｉｉスポーツなんかはまさに思惑通りというところだとも思う。だが、任天堂のゲーム機が軽薄短小専用と思われるのはどうか。やはり王者には王者に相応しいタイトルが、携帯機だけじゃなく据え置き機でも欲しいのではないか。そしてそう成り得るタイトルは、

　スマブラしかない！

桜井さんは２年ちょいくらいでこのプロジェクトに携わっていると思ったけど、ギャラはいくらくらい貰えるんだろう。年俸で１億円くらいかな。まぁいいゲームを作ってくれる人はいくら儲けてくれても全然構わないんだけど、このプロジェクトに関わった人が全部で７００人くらいだっていうから、４０億円の人件費で強引に割ると一人頭５７０万円なんだよね。まぁ中にはほんの数週間しか関係せずに１０万２０万の人もいるかも知れないし、２年間掛かりっきりで数千万貰ってる人もいるかも知れないから一概には言えないけど、まぁ結構な額が動くのだなぁという感じ。
※ただそれ言っちゃうと４、５人のプロジェクトで定価2800円のソフトを全世界で1000万本売った脳トレは何なんだってことになるけど（「もっと」で３０人くらいだっけ？本数とかちょっと適当）。

でも一方で世の中には1000本も売れないようなソフトがたくさんあるんだよね。3000円くらいのメーカー出荷価格（任天堂と違ってたぶん定価からの粗利率も高いはず)で1000本だと300万円。５人で半年掛けて作ったとして、広告費や製造費がなかったとしても一人頭月給１０万円・・・。

お金を掛ければいいもの＝売れるものが出来るという保証はないけど、「売れるもの」にお金を掛けてもっともっと売ることは出来る。いままではＦＦやドラクエがその最たるものだったけど、掛けたコストは企業として回収しなければならない。回収するために出来ることをやらなければならない。「売れるはずのもの」が売れなくなるのが一番怖い。

モンハンＰ２Ｇは絶対売れる。絶対モトが取れる。よりたくさん売るために考えるだけなら気が楽だが、この火種を他でも活用しようとするとどうなるかわからない。個人的にはＷｉｉ版は別物とした方がいいと思うけど・・・。

ＦＦは岐路に立たされている。ガンダム無双のように３６０やＰＳ２でも動くバージョンを作るのか、はたまた当初のビジョンを大幅に縮小して仕上げるか・・・。つか損益を考えるとこのプロデューサーが一番かわいそうかも。ある意味坂口さんはいい時に辞めたなって気すらしてくる。

ドラクエの選択はどう考えても正しかったと思う。あのままの流れでＰＳ３リリースを目論んでいたら今頃ＦＦ以上に苦悩していたに違いない。
※ドラクエのが時間が掛かるから。
これも普通に売れば元は取れるだろうから、あとは売価を抑えてより爆発的な本数を狙うのか、はたまた実直に儲けを出すことに腐心するのかって感じだ。何にしてもドラクエ史上で最も売れるのは間違いないところだろうね。我が家だけで３本確定のソフトだし（笑。

何にしても明日はスマブラＸの発売日。とりあえず開店３０分前に並びに行く予定。つかダッシュで売場に行くと入り口のポイントを９０円分捨てる事になるんだよね。予約？もちろんしてますよ（＾＾）。