マスクつれづれ
さすがに疲れてきたな~。今週一週間はまさにマスクに翻弄されまくった一週間だった。
職を失いかけてる人がたくさん居る中で、自分の「衣料品小売業」というのは、今ある意味最もお気楽で(肉体的負担はあるけど)ありがたい職業だと思う。
・病院と違ってコロナに直面する可能性が低い
・食品と違ってとんでもないお客さんが来すぎて不安になることもない
・食品と違って衛生面にそこまで厳密にならなくてよい
・外食産業と違って客足が遠のいた印象もない※むしろ増えてる
・マスクを取り扱っているので「要の外出」に入るため、営業を停止・短縮することもない
・マスクやガーゼを売ることでお客様に感謝して戴ける
何と素晴らしい仕事か。
しかし、、、
それもいつまでも続くわけじゃない。
ついにそんな甘っちょろい状況も終わりを告げる。
「マスクが値崩れしてきた」
実際まだ完全に売れなくなったわけじゃないけど、GW明けから一気に状況は変わりそう。具体的に言えば、
どこでも買えるようになる。
そうなるとどうなるか。
値段か品質の勝負になる。
※主に値段
ウチの店の立地は決して良いとは言えず、幹線道路にも面していない。昨日から幹線道路沿いの店が「店頭でのぼりを上げマスクを売り始めた」。価格はウチよりちょっぴり高いと言う「ウワサ」だが、それもいつまで続くか。そもそも、
「見えない店」がガッツリ値下げして売る可能性も高い。
今はありがたいことにネットの信頼が急落しているので、
※注文してお金を払ったのにマスクが届かないとか
店頭販売の力そのものが失われたわけじゃない。ただネット時代の情報拡散力は強く、
価格のくぐり合い、値下げ合戦になる可能性も高い。
昨日までの値段が今日通じなくなる。
ウチは予約でかなりの方に喜んで戴いたが、今度の入荷の方に「いくらでお売りするか」はとても迷うところ。今の時点で利率を大幅に下げてご提案することは出来るけど、
入荷時に「原売(原価で売ること)でも通らなくなってる可能性」がある。
そうなってくると、「予約の方より店売りの方を値下げする」とか「予約の方の中でも早く来た人と後から来た人で値段が違う」なんてことも「起こりうる」。
信用が何より大事な商売である。
ぶっちゃけ今後、5/9と5/21に入って来る予定のマスクが、
利益を一切生まなくても、捌けさえすればそれで十分だったりはする。
原売でも問題はないのだ。「ただその人たちだけのことを考えたら」。
でも、一方で今普通に販売している分もある。
これらまで原売してしまうと言う手も無くはないし、お買い上げ点数制限を無くしてしまうのも十分視野に入ってはいるけど、、、
それすら「ついさっき買った人」には不満を持たれかねない。
全ての人に満足して貰うのは、正直ほぼ無理なのだ。
・・・
現状5/2に入荷予定分で予約をされた方で、まだ取りにいらっしゃってない方も多い。5/21入荷予定で「キャンセルしたい」と言う方も少なく無いだろう。とりあえず価格その物を他店に負けない設定に切り替えることは出来るけど、、、
5/2の人はそのままで、5/21の人が大幅値下げというのも難しいところだ。
全部一律一気に値下げしてしまう手もあるけど、、、
品切れしてしまってお詫びするのも辛いし悔しい。
本音と建て前、下心と見栄が交錯する。
ちなみに、現行の販売価格は、
・不織布5枚組大人白マスク 税抜298円
平ゴムと丸ゴムがあり、丸ゴムはさらに10パック購入時に「税込」3000円に値下げする。
※本来は税込3278円
つまりは丸ゴムの方がそれだけたくさん在庫を抱えているわけだけど、当然この先もたくさん入荷の予定がある。
◎5/9※現行とは別メーカー
・不織布10枚組大人白マスク 税抜560円×400
・不織布50枚組大人白マスク 税抜2728円×25
◎5/21~30※現行と同品
・不織布10枚組大人白マスク 税抜596円×2100
※内1000パックは予約済
※内300パックは箱で売約済
→全て売れれば残りは800
・不織布50枚組大人白マスク 税抜2980円×120
何度も言うが、「損しなければ良い」のだ。今回のマスクに手を染めた時点から、「最後まで儲けられるとは思ってない」。絶対に最後は値崩れする。そのタイミングの見極めと、損切り、、、見切って売り切り、損額を減らすのがとても重要なのだ。
まだ未定ではあるものの、上記の価格改定を、、、
◎5/9分
・10枚組 560円→500円(税込550円)
・50枚組 2728円→2500円(税込2750円)
◎5/21分
・10枚組 596円→455円(税込500円)
・50枚組 2980円→2273円(税込2500円)
にしようかなぁどうしようかなぁって感じなんだよね。
でもそれやっちゃうと5/2入荷分で買われた方が相当ショック受けると思うし、でも値下げしないと最後もっと損額が大きくなっちゃいそうだし、、、。
まぁそれでも最後は商売だから、「旬を逸したモノを処分せざるを得なくなる」のは、ご理解戴くしかないか。5/9分は別メーカーなので、一旦その値段でご提案して、あまりに売れなければ、5/21分をさらに値下げしました、ってことで5/2ご予約の方に納得戴く他ない。言っても早く買う=早く安心出来たフィーが含まれていたと思うし。
一見八方手詰まりに見えなくもない状況だけど、
「どうにもならないなんてことはない、大抵の場合どうしていいかわからなくなってるだけだ」 byコッセツ(c吉田聡「スローニン」より)
正解はきっとある。つかこんなの売り上げゼロで家賃だけ取られてる人たちを思えば、フザケンナってくらいお気楽な悩みだからな。感謝と覚悟を忘れずに!だ。
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